各行各業工程項目眾多，大部分（fèn）LED顯示屏工程項目采用招投標方式進行。本（běn）來招投標應該遵守公開、公平（píng）、公正的原則，事實上在具體操作過程中，相信很多參加過招投標的人會碰到各種各樣的招式，讓大家（jiā）欲哭無淚。。。

　　控標大法第一式：資質（zhì）開會

　　不知道你見過沒，如果是一個小土建招標，哪怕就是一屁大點活，能給你網（wǎng）羅（luó）各種資質，你有房建一級，哪咱再加（jiā）機電一（yī）級、再加裝飾一級、再（zài）加幕牆資質、再加（jiā）啥啥啥，前（qián）提是不（bú）許聯（lián）合體（tǐ）。還剩下幾個?

　　控標大法第二式：業績比賽

　　如果你是常（cháng）常混跡江湖，你會發現你的資質滿足，可業績呢?還能滿足不，首先設定時（shí）間2年內，從幾月（yuè）幾號（hào）到幾月幾號，你有沒（méi）有先懵逼，再設計下金額，準確值卡到你想罵X，再給你範圍。總之叫你別來了

　　控標大法第三式：有無（wú）分舵

　　你要是牛逼的單（dān）位，如同紅花會，那你要遍地設立分舵，你問（wèn）了，我（wǒ）沒（méi）有分公司就不能幹活了?不是，人家說的是你不能有效服（fú）務，合情合法!分舵設置（zhì）完了還不行，分舵麵積（jī）多大?你有多少人是交（jiāo）社保的?有無公積金，分公司每年納稅多（duō）少?有幾輛車，每輛車是幾年（nián）內的，你的車是（shì）轎（jiào）車還是貨車，貨車幾輛?有沒有感覺（jiào）是普查!

　　控標大法第四式：證書專（zhuān）利大比拚

　　施（shī）工企業能有多少專利技術?咱不是說專利在公開招標要放棄專利權（quán）的嗎?那專利好像沒（méi）啥意義吧!不行，人（rén）家要證明你的能力（lì），專利不能少，少一（yī）個扣1分，你有多少分可以扣?還有各種91视频app下载LED顯示屏認證（zhèng）證書，突（tū）然發現天天推銷證書很有（yǒu）價值（zhí），原（yuán）來第三方認證都是幹這事的!等等，讓我把關在360黑名單裏的都放出（chū）來（lái）。

　　控標大（dà）法第五式（shì）：授權書組團（tuán）作戰

　　你能拿到廠商授權嗎（ma）?關於（yú）一種方法的、一種技術的、一（yī）種產品的（de），首先這些（xiē）都是該廠（chǎng）商的獨家授權,還能更強悍的是要廠商把他們家的原（yuán）始證書都帶來，小企業估計帶出來交點押金就可以了，大公（gōng）司你要借（jiè）人家營業執照?

　　太可（kě）怕了，人家還以為你辦貸（dài）款擔保呢!更牛逼的是有的（de）還要人家法人來，我的天啊，我告訴你（nǐ）人（rén）家都移民了，我得打飛（fēi）的（de）去國外（wài）給你搬（bān）救兵了。

　　控標大法第六式：投（tóu）標保（bǎo）證金比錢多

　　不知道我們一些牛逼的公司有沒有感覺有壓力，全國20個標（biāo）要投，每個標要我打50萬保證金，我的銀哎，1000萬（wàn）都拿去投標了，一壓就是2個月甚至更久，懸而（ér）未決（jué）的、投訴期內的、糾葛（gě）不清的，咱（zán）不是比錢多（duō）那是比啥。我們不（bú）和上市公司比行嗎（ma）?因（yīn）為那些上市公司也有我的錢在裏麵，我是小股（gǔ）民，嗚嗚

　　控（kòng）標大法第七式（shì）：項目經理大探秘哦（ò）

　　每個（gè）項目投標（biāo）都要有項目經理，按照項目（mù）大小設定一級、二級、好像三級小管師沒有了（le）不能用了，首先這個項目經理的年齡約定下，幹過多大活，在哪幹的，原始文件帶帶好，還有是不是這個類型的，也要證明下，格式也很重要，要能網上查的，要是已經結束了的，要是（shì）社保在（zài）你那的（de），要（yào）是（shì）社保滿一年的，要是女的，要是男的，要是（shì）結過婚的，要是（shì）學啥專業的（de）。

　　控標大法第八式：測你的尺寸

　　記得樣品評分不，那是牛到你無語到極致，正負0.3-0.5mm，我（wǒ）就想問問一個閥門埋（mái）地下，占用了你0.3mm，能讓你拉的便便排不出（chū）去，能精準地讓你的地下管網不能運行。真是用心到（dào）極致，這編寫標書的人我要問問你91视频app下载家是開實驗室的嗎?職業病?

　　控標大法第九式：品（pǐn）牌!你的是一線嗎?

　　什麽叫一線品牌，就你寫那三牌子就是（shì）一線了，歪瓜裂棗的，還酌情打分，就是這個（gè）酌情是啥情?我給你加了微信（xìn）了，你沒回啊，要不咱去陌陌上認（rèn）識一下，我隻知道，凡是酌情打分的咱就別去了，沒中標（biāo）就算（suàn）了，別搞個情商打了折扣就不（bú）好了，我還在想要（yào）不以後公司請點中戲的，看能不能在開標現場搞個煽情演出。

　　控標（biāo）大法（fǎ）第十式：找設計規範取名

　　投標送檢的商品名稱（chēng）那是很要命的，多個字少個字，名稱不（bú）對都統統不行，記住沒，下次你再送檢（jiǎn）的時候（hòu）如果那個設計（jì）上叫（jiào）啥名（míng）字你就寫啥名字，別瞎叫，人家要裝飾線條（tiáo）的檢測報告，你給的隻是線條的（de）檢測報告，那我告訴你不行，廢掉，型號你（nǐ）也要長個心眼，人家給你的標單是啥，你跟著叫，別（bié）裝逼改成自己的企業（yè）編號，你以為你的企業（yè）是世（shì）界500強，人家要（yào）跟你叫（jiào），那也不行，人家招標文件說了算。

　　控標大（dà）法第十一式：搶（qiǎng）標護鏢

　　注意保護你的隱私，現在的投標已經變成了無處不（bú）間諜，防不勝防，沒準你為了追求拿到標書整潔的（de）分數要去外麵（miàn）裝訂，說不定那裏設好了陷阱等你，我們看到過人家跟你價格（gé）差1元中標的?為啥，在裝訂的店（diàn）裏價格外漏，所以（yǐ）我們建議你還是在家裝訂吧，買好各式工具，順便老（lǎo）板出個自傳啥的你也能給裝訂了，一舉多得。

　　送標的路上也要注意了（le），分兵出發（fā），真假（jiǎ）虛實，我們見過最牛逼的，自行車送標書，公司汽車做幌子，防止送標路（lù）上出了車禍啥的耽誤開標那就不好了。去年某市發生開標門口被搶標書扔水裏的事哦!可怕嗎（ma）?搞經（jīng）營的小姑娘嚇得第二天（tiān）就辭職了，這哪是投標，就（jiù）是投河啊!

　　控標大法（fǎ）第（dì）十二式：腦洞大開型

　　你見過注（zhù）冊資金也能成為控標（biāo）方法（fǎ）的嗎?伍佰萬的工程要你注冊資金滿1億，年（nián）銷售額（é）達2億，這是多麽彪悍的巨無霸之戰，猛（měng）然間感覺是綠巨人（rén）大戰鋼鐵（tiě）俠，奧特曼靠邊站。每年納稅額不低於500萬，我想（xiǎng）說那些納稅499萬的會不會在收到招標文件後開撕，如（rú）同高考後撕掉試卷一樣厭惡。

　　控標大法第十三（sān）式：接入聯網手段

　　招標文件中要求設（shè）備需接入（rù）某軟件係統，但是否能夠接入完全取決於（yú）前期開發管理係統的供應商。還有的要求與上級某某中心係統（tǒng）聯網，而能否聯（lián）網咱說了不算，上級單位控製的,這不是單一采購來源?

　　還要牛逼的是要你去上級單位開個證明，證明你行就行，不行就不行。我們去了，人家說我們沒開過，我們開不來，我們不能亂開，我們領導不在，我們就是不給你開，怎樣?

　　控標大法第（dì）十四式：時間競賽

　　你看看幾百頁的工程量，人家要你（nǐ）30天幹完，。我就想這些常規品人家廠（chǎng）商供貨都要2個月，你一個月還要安裝調試完成，你是猴子嗎?七（qī）十二般變化?沒事再（zài）看看後（hòu）麵的（de）條款，30天幹不（bú）完，罰你沒商量，一（yī）天10萬，我的（de）個神啊!按廠商供貨時（shí）間加安裝調試起碼三個月完成，那違約60天（tiān）就是600萬，能問問這錢你賺了想（xiǎng）幹嘛（ma）!

　　控標大法第十（shí）五式：樣品費你付得起嗎?

　　你見過樣品要求（qiú）幾十項的嗎?我見過。我還見過雙開門冰箱、鋼琴、路燈杆、電視、電腦、家具。你得開個（gè）大型貨車去，還有一個養護項目叫你開個5輛幾十米升（shēng）降車去，叫你再開上幾輛大皮卡去，列陣受檢閱!牛（niú）嗎?人家那（nà）是過過當首長（zhǎng）的官癮（yǐn）吧!不，這（zhè）是開標，你整得出這樣的陣勢不!

　　控標大法第十六式：你（nǐ）家獲獎過不?

　　你是不是覺得幹個活能獲獎（jiǎng）很牛，那你知道沒有獎你還難（nán）中標，越得獎越中（zhōng）標，後麵（miàn）一直沒得（dé）到獎的（de）咋整（zhěng）。就跟我說業績是扯淡一樣，業績隻有不斷地幹才能不（bú）斷有業績。設定得了（le）啥獎就能得到評分，那咱現在開始要（yào）密切關注哪些活能得獎了，隻要有評獎的項目不（bú）賺錢咱也得幹了。不然以後不知道哪（nǎ）天（tiān）一個獎就把你（nǐ）排除在外了。

　　控標大法第十七式（shì）：施工方案酌情分

　　又是酌（zhuó）情，看到酌情我就渾身不（bú）舒服了（le），每個標總有（yǒu）那幾天不舒服。

　　控標大法第（dì）十八式：降龍有悔

　　看過降龍十八掌嗎?那就是把十八掌來回地打一（yī）遍，組合地打一遍。無論怎麽變，就是控標，控製的哪些人能入（rù）圍，控製著（zhe）哪些人能中標，定製化服務。現（xiàn）在就是要提（tí）升服務檔次（cì）嘛!